电子商务成“临清造”销售主渠道

“自从我们开发出网络销售平台以来，销售业绩连年递增。”7月23日，临清哈鲁轴承股份有限公司销售经理孙青生兴奋地说，现在每个月在网上达成的销售协议就有20多个，2011年网上达成销售订单200多个，销售额达一亿多元，占公司总销售额的80%。

哈鲁轴承股份有限公司是由国内大型轴承骨干企业哈尔滨轴承集团与烟店镇的一家民营企业合资兴建的股份制企业，2001年建厂至2003年期间，公司产品销售全部由九名业务员外出上门跑客户。“当初外出跑客户，主动权在对方，得看人家的脸色，成功率低。有订购意向的还得给他们提供样品进行试用，而且压货压款现象经常发生。至今公司还有200多万元的坏账。”回想起当年外出跑销售的情况，孙青生深有体会。

2003年，哈鲁公司开始建立自己的企业销售网站，并成为阿里巴巴网站上中国供应商和诚信通的会员，六名业务员专门从事网上销售业务。“在网站上进行企业推广优势明显，产品信息发布快捷，并且成本低。目前公司在外跑销售的业务员一个也没有了。”孙青生介绍说，网络销售和外出跑销售比较，有一个最大的优势，就是客户通过网站了解产品规格和质量标准后会主动与公司联系订购事宜，公司掌握了主动权，成功率大大提高，而且都是先付款再发货，实现了“零欠款”。通过几年的运作，公司不仅扩大了国内销售市场，还与中东、西亚等十几个国家和地区建立了长期的供应关系。公司的销售收入由2002年的1000多万元，逐步发展到2011年的1.2亿元。

不仅是哈鲁公司，近年来，临清市大多数企业已经通过电子商务平台进行网络贸易。为推动轴承产业电子商务发展，临清市投资503万元，新建设了2000平方米的电子商务大楼，为企业提供海量的信息资源，并且每个企业都可入驻，通过电子商务平台进入全球电子化市场，提高了中小企业的竞争能力。此外，市政府以产业论坛、专家讲座等形式为企业提供了解国内国际形势的前瞻信息，“临清·中国轴承产业高层论坛”目前已举办了三届，为轴承产业的发展提升起到了良好的推动作用。目前，临清市2488家民营企业和1.1万户个体经营及加工业户中，有近90%的企业建立电子商务平台，开展网络贸易。