持续低迷的钢市，一路下跌的钢价，日趋萎缩的需求，居高不下的库存，……，这一钢市运行特征，让钢厂和钢贸企业无不感到纠结和困惑，如何摆脱钢市的疲软态势，加速“去库存化”进程，一些钢企向钢贸商频频“亮剑”，出台诸多优惠政策，引起了业界人士的关注：钢厂“亮剑”折射出什么?预示着什么?

确实，近来不少钢厂在频频下调出厂价格的同时，向钢贸企业亮出了诸多的优惠政策，其中，有的钢厂出台的一项新政策：代理商增加20%计划量的前提下，增加月返利30元/吨，并对银行承兑汇票贴息予以适当减免。

有的钢厂举行钢贸商会议，向钢贸企业表示对钢材出厂价格再度调整，并给予一系列优惠政策，包括承兑付款免部分贴息，代理商在现有计划采购量的基础上增量后相应增加返利，让利向钢材代理商倾斜。

有的钢厂实施“暗中让利”：出厂报价变化不大，但交货期已从前期的付款后20天以上缩短至15天以内。

个别钢厂甚至推出“保值销售”，只要钢贸商向钢厂拿货，价格暂不锁定，实现销售之后再结算，承诺给钢贸商一定的“差价”，保证其有钱赚，不亏损，一改因价格的“倒挂”所带给钢贸商的风险。

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部分钢厂接连不断亮出种种优惠政策，足以证实时下钢厂同样面临订单锐减、销售不畅、库存高企的重重压力，为了缓解压力，减少库存，无奈之下，才“亮剑”，以吸引钢贸商订货，如“超过订货量20%，降价30元/吨”，为的是让钢贸企业向钢厂多订货。

由此将带来什么呢?业内人士认为，从各钢厂的频频“亮剑”可以看出，如今激烈的钢材市场竞争传导到钢厂之间的竞争，钢厂为了抢占先机，占有市场，“以价取量”，让利不让市，减价不减产。日后，钢厂之间的这种“明争暗战”将会更加激烈，这对钢市似乎是一种不好的预兆，对钢贸企业也未必是件好事。

钢厂的频频“亮剑”，让价、让利、不让市，在某种程度上将会加剧钢市的震荡，不利于市场的稳定。尤其是低价抛售、保值销售等等，确实能吸引部分钢贸商向钢厂订货，但当这部分钢贸商拿到低价资源之后，而且个别钢厂对其承诺“保值”，按照销量，给予差价（代理费或劳务费），“先拿货再谈价”，“卖了之后算差价”，由此而来，贸易商为取得钢厂给矛的二、三十元的“劳务费”，当然想把货多销一点，快销一点，而要出货多，出货快，就得低价促销，“反正没有与钢厂锁定价格，高卖低卖都是二、三十元的差价，何不低价销售。”结果，你也降价促销，我也低价抛售，把整个市场价格打压下去。

不过，这对钢厂而言，在短期或许是有利的，因为增加了钢贸企业的订货积极性，使钢厂快速出货，减少库存积压，加速资金周转，有利于钢厂的生产经营，这便是一利；对于钢材贸易商来说，则是“旱涝保收”，毫无风险，只是盈利少了些，但还是有利于贸易商的经营，多少还是有利可图。这也许也是一利吧。

然而，与弊相比，钢厂的低价销售弊多利少，尽管对钢厂一时能减少库存，但不利于整个市场的稳定运行，价格的止跌企稳，对钢厂、对贸易商都没有好处。再说，这种低于生产成本的低价销售、保值销售，促使商家的“无底价销售”，从而形成恶性循环，对钢材市场价格稳定和市场的规范运行当然不利的，这是一种不公平的竞争。在跌势之中，厂家和商家更要建立巩固、长期、稳定的合作伙伴关系，使钢厂的销售渠道畅通无阻。但这种伙伴合作关系，必须建立在公平、公正的基础上，要在法律和法规的允许范围内，严格遵守《价格法》和《反不正当竞争法》，不能搞不计成本的“保值销售”。低于成本价的低价倾销，本来就违反《价格法》和《反不正当竞争法》，自然是不足取。

业内人士认为，在时下钢厂材市场持续疲软、低迷的情况下，钢厂更应坚持没有合同不生产，低于成本不销售，货款不到不发货。主动控制产能释放，缓解供需矛盾，钢厂在定价时应换位思考，在一定程度上保证贸易商一定的合理利润率，厂商之间建立起一个合理、公平、稳定的定价机制，从而稳定钢材市场，实现整个产业链的良性发展。只有在定价模式和改善厂商关系上多下功夫，整个钢铁行业才能早日走出低谷，实现厂商共赢，从而使钢材市场平稳运行，摆脱目前持续疲软、低迷的运行态势。

钢厂优惠政策频频“亮剑”，其利弊得失，其深层问题，值得厂家和商家深思。