钢贸商的“三岔口”

在唐山市路南区钢材市场，偌大的市场显得冷冷清清，偶尔进出的几辆私家车惊起了路边觅食的几只麻雀，而一些门市前堆积的已经生锈了的型材、板材等货物静静地躺在那里，无言地告诉人们它们已经在那里躺了很久。

逃离

“这个市场之前很热闹，来来往往的大车一辆接一辆，但现在看不到这样的景象了。”市场内，一个路过的工人告诉记者。

在市场内，记者看到几个门市已经被腾空。记者清晰地记着，两个月之前，记者到这里来采访，其中一家门市还有钢贸商在经营着，如今却已是人去屋空，只有屋外墙上还挂着的广告牌在告诉着人们，曾经有个钢贸商在这里待过。

“市场不好，实在挺不过去了，越干越赔钱。”一家与之相识的钢贸公司总经理郭先生告诉记者。

据郭经理回忆，这家钢贸商对钢贸行业已经“心灰意冷”。“要做钢贸生意，你必须要有大量的资金做保证。之前贷款环境好的时候，可以通过银行贷款解决一部分资金问题。”郭经理说，“但随着市场进入寒冬，钢贸商的资金流动问题逐渐浮出水面。一方面，钢厂需要你交保证金；另一方面，货卖不动，或者好不容易卖了点儿货，货款不能及时收上来，一个不小心就会使自己的资金链条出现问题。”

除此之外，郭经理认为，钢铁行业步入“无利”甚至“亏损”也是钢贸商选择退出的一个重要原因。“价格倒挂，再加上各种税、人工等费用，能保证不亏本就不错了。”

彷徨

在郭经理看来，能够“潇洒”地离开钢贸行业有一种“壮士断腕”的悲壮。他感慨地说：“毕竟在这个行业混，无论是混好混坏，都投入了大量的人力、物力、财力和感情。”

“就如我刚才所说，我们钢贸商都付出很多心血，每个老板看自己的企业就像看自己的孩子一样。如果现在要离开，确实有些舍不得。”郭经理眼中流露出不舍。

而对于钢铁市场后市的期望也是郭经理和其他钢贸商坚持的一个重要原因。

“钢贸行业在我国还是一个比较新的行业，仅仅有几十年的历史，没道理这么快就走到了尽头。而且钢贸商在国家的整个钢铁行业发挥着巨大的作用，我认为还是有前景的。”

谈及是否考虑过跨行业转型，他沉思了一下说：“我也考虑过这件事情，而且网上也不乏这样的事例报道，但事情不是说说这么简单。”

郭经理认为，跨入一个陌生的行业，需要重新进行学习，这对于一个已经步入知天命的人来说是一个巨大的挑战，而且，在目前的经济形势下，新的行业也不一定能好多少。

钢贸商对钢贸行业现状充满失望，又期许着钢铁行业的“春天”；既有心跨行业转变，又对未知的变数充满了疑虑，郭经理们陷入彷徨。

求变

而同处于一个市场的唐山市天瑞工贸有限公司总经理赵兰蒲则对转型充满了信心。他的转型不是跨行业的，而是进行服务延伸。“既然现在整个钢铁行业的形势发生了巨大变化，那我们钢贸商也要紧跟形势寻求变化。”赵兰蒲笑着说。

赵兰蒲认为：“钢贸行业正处在转型的阵痛期，钢材贸易的传统盈利模式仍然是赚取地区差价、时间差价，随着市场信息透明度加大，这种传统模式亟待改变。”

他认为，钢贸企业将从贸易商逐步转型为贸易+服务商，要在增值服务中寻找新的利润点。钢贸行业将更加注重与终端客户的关系、服务的差异化及管理的效率。“除了单纯的贸易外，还要从终端用户需求出发，将产业链延伸到加工配送、个性化定制服务等。这样钢贸企业才能提高收益，及时规避行业风险。”赵兰蒲说。

而在向新型模式转型的过程中，赵兰蒲认为电子商务也非常重要。他分析说：“电子商务将更深入地介入到钢铁供应链中，使供应链的各方联系更为紧密，提升供应链的整体效率。”