光洋轴承采取不同销售模式来应对市场

市场是企业产品的最终归宿，也是产品质量得到验证的最有效的办法。优良的市场情况能带动企业不断腾飞。成立于1994年的常州光洋轴承股份有限公司，不仅注重自身的自主研发和技术创新，而且注重开拓国内外市场，采取不同模式，使企业在行业中地位逐渐上升并得到了良好的发展。

常州光洋轴承是一家从事汽车精密轴承的研发、制造与销售的公司，经过多年的不断研究和探索，针对国内外不同的市场，光洋轴承研究出了一条适合自己企业发展的开拓市场模式。

针对国内市场，光洋轴承采取“直销”模式开拓国内市场。常州光洋轴承在国内市场的客户对象为各整车集团和主机厂，因而一直以“直销”的方式开拓国内市场。常州光洋轴承设销售部，负责全国各区域销售服务的协调和支持，执行公司整体营销计划。同时在各整车集团和主机厂所在区域设专门营销服务团队，对各主机厂提供及时的销售跟踪服务。

针对国外市场，常州光洋轴承公司则采取“直、经销并举”模式开拓海外市场。针对海外市场，常州光洋轴承设有专门的市场部负责产品在海外市场的开拓及销售工作，采取“直销”、“经销”并举的销售模式，积极自主开拓海外市场。2008年，光洋轴承公司产品以直销方式进入巴西采埃孚（ZF）、伊顿（EATON）；2010年进入瑞典瀚德（HALDEX）。至报告期末，光洋轴承公司产品出口销售范围已覆盖美国、巴西、法国、德国、瑞典、伊朗、韩国等国家。

市场是企业发展的原动力，正是因为常州光洋轴承注重企业的市场开拓，才使现在的常州光洋轴承在国内外拥有了大量稳定的优质客户资源，成功铺设了企业未来良好发展的光明大道。