太钢全力打造国内最大的不锈钢现货交易平台

今年以来，太钢营销部现货销售公司着眼市场、准确定位，全力打造国内最大的不锈钢现货交易平台，1~11月份，共通过网络销售平台竞卖产品167005吨。其中，不锈板材78956吨，实现销售收入192063万元，为太钢增利3448万元。　

该公司根据2010年市场调研统计数据，对山西、内蒙古及周边地区钢材消费量进行了科学分析，针对本公司去年品种钢销售量仅占总销售量32％的情况追原因，找差距，最终把思想统一到对公司销售理念和服务渠道的定位上来，确立了通过网络竞价销售平台销售非计划现货产品，打造国内最大的不锈钢现货交易平台；同时集中精力开发区域内部分重点企业，实现品种结构转型的营销策略。

定位明确之后，该公司将工作重新细化，设专人进行竞价销售的操作，每月定期组织非计划现货产品的网络竞价销售工作，从标书发布、保证金收取、现场竞价到提货结算，采取“一条龙”服务，同时开展与宝钢东方钢铁在线、武钢华中钢铁网的对标找差工作，积极对用户意见及建议进行收集；逐步完善了平台功能，增加了长期竞卖功能(将一些市场流通性差的产品长期挂在网上进行销售)、简化了标书发布流程、扩大了保证金开放权限；通过制定完善用户开发计划，分区域进行营销宣传，对太钢网络竞价销售平台的发展及应用进行了介绍，成功开发了无锡地区的不锈钢企业。

现货公司员工还集思广益，提出大胆的设想——依托网络竞价销售平台，开展实质性社会贸易，为用户提供增值服务，发掘新的利润增长点。经过精心准备与设计，在风险可控的前提下，尝试着为6家企业进行了产品竞卖，实现了网络平台功能的再开发。截至目前，该公司共开发360余家企业加入到公司的网络竞价当中。截至今年11月份，该公司品种钢销售达到30054吨，品种率达到82%，较去年提升了36个百分点，有效实现品种结构转型。