开拓海外市场 以开放促转型升级

　　（中轴网    5月30日   讯）我国轴承行业的领先企业——瓦房店轴承集团面对国内轴承行业产能过剩，近年来通过大力借助“外脑”加强海外并购等方式，积极开拓国际高端市场，尝试走出一条以开放促转型的发展新路，企业海外市场营业额连续3年保持15%以上的增幅。

　　记者日前来到瓦轴集团厂区，只见错落有致地分布着风电轴承、轨道交通轴承等生产厂房，里面并没有太多工人，一排排生产设备几乎全部开动，不时发出阵阵机床切割声和机器轰鸣声。这些厂房里生产出来的轴承产品近年来正由中低端转向中高端。

　　瓦轴集团董事长孟伟说，目前，美国、欧洲高端市场是轴承需求大户，分别占全球需求总额的29%、21%。为实现长远发展，瓦轴集团必须开拓这两个市场，以开放促转型。

　　“然而，在转型过程中，瓦轴与我国很多制造业企业一样，面临有一流的厂房、一流的设备，却生产不出来一流产品的窘境，”孟伟说，与国际领先企业相比，瓦轴的“硬件”并不差，差距体现在以技术与人才为核心的“软件”上。

　　核心关键技术很难引进，靠自主研发又很可能会错过发展的机遇期。孟伟介绍说，目前，一些国际一流的跨国企业，正在全球范围内寻找新的轴承配套供应商，形成新的稳定的供应链，给我们的时间大约只有3至5年。

　　“这个机遇期一旦错过，我们就要再等上很长时间。因此，我们决定把在海外建立研发中心，聘用当地高端人才，作为助力转型升级的突破口。”孟伟说。

　　2015年，瓦轴在德国建立了欧洲研发中心，在美国建立了高端产品检测试验中心。针对国际市场的高端项目，这两个中心聘用了近50名国外一流研发人才，就地从事研发工作。

　　海外研发中心的建立，提升了瓦轴的高端产品研发能力。2014年，瓦轴的所有产品中仅有不到10%是高端产品，目前，这一比例上升至15%，中端产品达到40%以上。按照企业的规划，“十三五”期间，瓦轴的中、高端产品比例将达到70%。

　　此外，瓦轴还通过并购国外先进的轴承企业，打造海外销售服务平台等方式，实施“走出去”战略，扩大瓦轴产品的国际知名度。目前，瓦轴产品已“渗入”到美国著名的汽车零部件制造商，预计今后3年，瓦轴在美国的销售份额有望达到3亿元。

　　瓦轴建立的国际研发、销售体系，提升了瓦轴产品的国际高端市场认可度。2015年，瓦轴在整体生产规模同比基本不变的情况下，海外销售收入达到7.3亿元，同比增长15%以上，出口额3.5亿元，同比增长17.5%。

　　据介绍，今后，瓦轴将继续优化出口产品结构，增加风电、汽车传动系轴承等“拳头”产品的出口，进一步以开放为手段，促进企业外贸出口和转型升级的整体效益。