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轴承网消息，钢贸商传统的靠低吸高抛、搞分销、赚差价的经营模式，不适应用了，走出去，开拓国际市场，以服务终端用户为，靠终端市场，这就需要钢贸企业根据用户需要，提供一揽子的钢材配送服务，要具有专业知识，还要具有一定的资金实力，能够为用户进行融资服务。条件成熟之后，发展到一定程度，钢贸商可以跟当地企业一起，共同开发市场，把贸易渠道深化为分销渠道，并通过参股等方式进行投资，从而进一步加强合作。对于比较落后的地区，钢贸商也可以把国内成熟的做法，包括钢贸商自己的营销经验，用到国外的分销和配送市场上去。
互联网+的风口下，传统钢贸商、钢厂电商、自营类钢铁电商之间关系变得越来越微妙。未来谁都不能完全取代彼此，共生或许是最理想的状态。
“钢厂组团封杀钢铁电商”的消息在钢铁行业炸开了锅，封杀令传闻的主要内容为“近期，山东、天津、安阳、邯郸、唐山、重庆等地相继传出部分钢厂发文严禁旗下销售公司、协议户与电商平台合作，否则将采取措施甚至取消其协议户资格的消息。”随后，有企业向相关钢厂进行求证，但均未得到正面回复。
虽然传闻中的抵制来自钢厂，但首受电商其害的是传统大型钢贸商，即钢厂协议户。由于规模相对较大，这些协议户之前都能从钢厂拿到一定数量的货然后转给次级钢贸商，“现在电商也一下拿这么多货，价格可能还比我们低，这对我们就构成威胁。”某国有大型钢厂东北地区一协议户这样对新金融观察记者表示。因此，封杀令被认为是协议户逼迫钢厂作出的决定。
另一方面，对钢厂自身而言，如果未来电商发展迅速，垄断了销售市场，钢厂的定价权就逐渐转移到电商端，“这也是钢厂所担心的。”上述协议户表示。尽管封杀令传闻之后，其中涉及的电商平台负责人第一时间通过媒体向外界解释：“我们没有提过干掉了5000家钢贸商，而是说，我们把钢贸流通中那些靠吃信息差倒江湖的倒爷给干掉了，因为各个行业里，这种倒爷可能都是不受欢迎的。”但有关钢铁自营电商的各种负面揣测接踵而至。
恶性价格竞争、打压市场价格体系、与钢厂争夺议价权、与钢贸商争夺终端用户，这些标签都被加在了钢铁电商的头上。然而，实际的情况可能并没有想象的那么糟糕，至少现在远没有那么严重。
虽然电商的销售量在不断增长，但目前要赚到钱还不容易。在4月举行的一次钢铁电商大会上，有业内人士曾表示：“2016年前就是免费服务、扩大流量，还没想过盈利。”也有电商负责人认为，只要服务好了、客户多了，商业模式自然会来。
但即使有一天钢铁电商赚得盆满钵满，也不会完全取代传统钢贸商。
