钢贸商欲抱团

　　（中轴网）钢贸商一致认为，所谓“危机”，既有“危”也有“机”。陈云天认为，现在应该重新审视钢铁物流业的运作模式。“以前市场行情好的时候，只需赚取价格差即可获利，但如今就必须延伸销售服务。这对钢贸商是一个检验，行业可能面临洗牌，从挑战中迎来机遇。”

　　谈到行业的未来，刘兆华认为应该转变“同行是冤家”的老思路，团结协作，共面困难，“我们已经坚守到现在了，如果这个时候打退堂鼓的话有些不甘，只有抱团取暖才能共赢。”

　　“我们可以结盟，采取大批量采购的措施与钢厂直销保持相同的市场价格。通过为终端客户提供钢厂所不具备的组合超值服务、灵活结算等方式赢得客户，并对产品和市场进行“高、中、低”几个层面的细分。同时，这些实力企业还将统一经营理念、统一质量服务标准、统一市场行为(与厂家对话谈判、融资、仓储、销售等)和统一采购及销售价格。”曹龙提议说。

　　生意社钢铁分社社长何杭生接受导报记者采访时表示，可以采用“锁价+三方联营”的模式。“这种模式能够使钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险，实现共赢，这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易，只有钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体，共同联手，才能规避市场价格下跌带来的风险，实现三方共赢，才是最好的钢材贸易模式，也是钢贸行业发展的必然趋势。”