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我要采购
自2009年铁矿石价格进入快速上涨通道以后，中国钢铁行业就步入了“打工仔”的行列。短短的几年时间，就为铁矿石生产企业“贡献”了数千亿的剩余价值。相反，在铁矿石价格的反复上涨中，中国的钢铁企业却一个个瘦得皮包骨头，有的甚至已经瘦得连皮也难以保住了。据中国钢铁工业协会会长王青海介绍，去年1-11月，钢协会员企业共亏损19.7亿元。这还是在铁矿石价格出现一定幅度下降以后的结果，如果不是铁矿石价格的下降，或者继续维持上涨态势，钢铁企业的境况将更加惨不忍睹。
原本以为，这样的状态能够维持一段时间，有关方面也认为，钢铁行业虽然主业仍处于亏损状态，综合业绩还能持平，不至于完全陷入亏损的泥潭之中。
然而，这样的愿望终究没有能够实现，新的打击又重重地出现在了钢铁企业的身上。可不，刚刚进入新年，铁矿石又掀起了新一波涨价潮。据媒体报道，1月6日，63.5印粉（进口铁矿石的一种）报价156.5-157.5美元/吨，比去年9月6日的年内低点95美元/吨，上涨了65%左右。而元旦以后的一个星期，更是每天上涨一个多美元。
对本次铁矿石价格的离奇暴涨，很多人觉得有点蹊跷，更难以接受。因为，从宏观经济环境来看，不应当出现这样的现象。特别是中国的钢铁行业，已经出现了比较严重的产能过剩现象，未来若干年内，钢铁行业都不太可能再像金融危机刚刚爆发以后的那两年，对铁矿石需求有明显的增加。
既然市场需求不支撑铁矿石价格大幅上涨，但是，为什么铁矿石生产企业却敢冒天下之大不韪，大幅上调铁矿石价格呢?难道这些企业不想继续活下去了吗?
业内人士分析，铁矿石生产企业所以这么做，是有一定道理的。因为，中国企业有在春节前补库存以备春节生产的习惯。也就是说，这段时间虽然不是钢铁行业的生产旺季，但是，春节一过，钢铁企业就要“开门红”，就会加大生产力度。要确保春节以后的生产不受影响，节前储备铁矿石也就成了必然。
中国企业的生产习惯和特点，已被铁矿石生产企业、特别是三大巨头，掌握得一清二楚、毫无遮掩了。
令人不解的是，为什么外国企业能够对中国企业的特点和特性了解得如此透彻，中国企业却对外国企业的特点和特性全然不知、毫无知觉呢?要知道，从2009年到现在，中国钢铁企业所吃的铁矿石价格上涨的亏，已经不是一点半点了。俗话说，吃一堑长一智，吃了这么多亏，怎么就没有长出一丁点记性、留下一丁点警觉呢?
专家建议，企业应当尽可能地减少采购，等待新的机会。建议当然是十分正确的，也是完全可行的。但是，建议再好，如果钢铁企业没有记性、没有吃一堑长一智的意识，就算今年侥幸避过了，或者没有发生重大的经济损失，谁能保证以后不再继续出现这样的问题呢?毕竟，专家是不能替代钢铁企业进行决策的，也不可能代替钢铁企业把握铁矿石的采购与储存。
更重要的，铁矿石生产企业既然掌握了中国钢铁企业采购的特点，抓住了中国钢铁企业喜欢节前储备矿石、节后生产的弱点，就不可能轻易将价格降下来。因此，只要中国钢铁企业不放弃节后大规模生产的计划，那么，钢铁企业又将再次为铁矿石生产企业带来一次不菲的利益，不小的收获。而中国的钢铁企业，又将扮演一次十分称职的“打工仔”角色。
真的无法想通，如此简单的一个问题，竟然在中国钢铁企业身上可以反复地出现、反复地发生。更加想不通的是，就在铁矿石储备尚未正式启动前，钢铁企业却先启动了钢材涨价的行动，并连续几次上调钢材价格。我不知道，这是不是在故意提醒铁矿石生产企业赶快提价呢?
相反，如果在启动钢材涨价前，先启动铁矿石储备，先把铁矿石储备工作做好，再去启动钢材涨价，就算铁矿石生产企业启动涨价程序，对中国钢铁企业来说，也不可能造成经济损失了。
问题是，中国的钢铁企业已经落入了只会简单重复的怪圈之中，只会按部就班地按照老套路行事。以至于自己的特点、特性完全被铁矿石生产企业、特别是三大巨头所掌握和掌控，最终只有以巨大的经济损失为代价。
事实上，就铁矿石而言，从2009年到现在，就一直处于价格的博弈之中。虽然整体涨势难以控制，钢铁企业的损失不可避免。但是，并不代表没有任何胜算可言。至少，如果能够在博弈中减少损失，也可视作为胜利。遗憾的是，在几年的博弈中，中国钢铁企业可谓是满盘皆输，没有取得一丁点胜机，甚至比不博弈失去的损失还要大、还要多。原因在于，中国的钢铁企业，完全缺乏市场意识，没有对市场、对铁矿石生产企业、尤其是三大巨头进行认真的分析与研究，而是任凭铁矿石生产企业支配我们的采购、支配铁矿石价格、支配铁矿石供应。简单地讲，就是把铁矿石价格的话语权完全交给了铁矿石生产企业，完全受制于铁矿石生产企业。
不仅如此，还在铁矿石的采购方面，不时地将软肋暴露给铁矿石生产企业，任凭它们攻击和伤害。不然，为什么钢材涨价与铁矿石采购哪个在前、哪个在后这种最简单的道理也不懂呢?为什么明知会被卡脖子，还要顶着做呢?
不懂得铁矿石供应和价格博弈的游戏规则，也不花时间和精力去研究这些游戏规则，等待中国钢铁企业的就只有利益受损。这样的现象，即便在钢铁行业十分景气的情况下，也不应当发生，更别说钢铁行业十分低迷、钢铁企业已经瘦得皮包骨头的情况下。
中国的钢铁企业，不能只会想着如何通过涨价赚下游的钱、赚中国人的钱，更应当想着如何减少上游企业的利润、让外国铁矿石生产企业让利方面。不然，中国人的利益会慢慢地全部转移到外国人的口袋之中。就像有的专家所言，别总把污染留在中国、而把利益全部送给了外国人。
中国的钢铁企业，何时才能不成为外国企业的“打工仔”，这个问题，值得好好研究与思考。该信息来源：海鑫信息
