目前，钢铁行业出现了全行业亏损，做钢材生意的钢材贸易商也开始“过冬”了。采访中钢材贸易商甚至直接向记者表示，“现在钢厂说炼钢不如养猪，我们钢贸商处境同样凄惨，做钢贸商还不如卖白菜。”

钢贸商无处发声

53岁的何孙辉看上去比实际年龄老很多，在苏州做了快十年钢贸生意的他，一开口还是带着浓重的福建周宁口音。

“欠的钱要不回来，被骗的钱毫无踪影，我现在真的走投无路了。”6月19日，记者来到苏州广业钢铁有限公司所处的钢贸市场，还没等记者开口，总经理何孙辉就揉搓着他那凌乱的头发向记者诉起苦来。

“很多钢贸商在考虑转型，否则就撑不下去，再做下去只有自杀、跑路了。如果情况继续恶化，全国约20万钢贸商最后将被挤压掉一半。而能够坚持下去的钢贸商，不仅要‘身体素质’过硬，而且库存还要最低、贷款最少。”

相关数据显示，2012年第一季度，国内重点大中型钢铁企业全面亏损，亏损额超10亿元。据悉，这是钢铁行业进入新世纪以来第一次全行业亏损，亏损面达33%，亏损企业亏损额达90.98亿元。

何孙辉直接向记者诉苦说，“现在钢厂说炼钢不如养猪，我们钢贸商处境同样凄惨，做钢贸商还不如卖白菜。”

记者实地调查了解到，“做钢贸还不如卖白菜”不仅是何孙辉的苦衷，更是很多钢贸商的口头禅。

6月20日，记者来到位于常州市常威路的常州市创腾贸易有限公司，关于现阶段钢贸商的处境，其总经理陈伟告诉记者，自己是1994年即入钢市的“老兵”，“18年钢贸行业的历练告诉我，钢贸商的利润回报率很低，现在竟然不如卖青菜萝卜的”。

陈伟解释说，“钢铁行业没有暴利，钢贸商的利润更是微小。钢铁的产值比较大，4000万吨到5000万吨的销售对于钢贸商来说只是起点，低于四五千万吨就难以生存，因为日常开支、人力费用、利息支付等费用都不是小数目。”

钢贸商认为，虽然他们的日子并不好过，但公众却不知道他们和钢厂一样是微利行业、处境艰难。

何孙辉说，“很多钢厂是国有企业，地位特殊，他们很容易发出自己的声音。而钢贸企业往往是民营企业，即使有上亿元的经贸规模，但和钢厂相比也是微不足道的，我们钢贸商很少能发出自己的声音。”

钢贸商成了“夹心层”

被资金和销售渠道套牢的钢贸商，变成了“夹心层”。

何孙辉感慨到，“卖钢材和卖白菜的唯一区别是钢材今天卖不了，以后可以再卖，东西不会变质，但这往往会给钢贸商带来很大的资金压力。”

6月21日，记者来到位于国道附近的苏州鑫澳钢材现货交易市场，钢贸商王青松（化名）向记者直言，“现在房地产行业80%的钱用的是钢铁、水泥、建材等供应商的钱。”

何孙辉向本报记者回忆，“2010年时，开发商还会陆陆续续向建筑商还款，进而建筑商会在两三年内把当初钢贸商垫资的货款全部结清。”

“但是随着国家对房地产行业的严厉调控，钢贸商发现货款被结清的日子没有了期限，开发商是要长期占用我们的资金了，我们没有了盼头。但是相反的，我们通常全款从钢厂购买钢材，卖给开发商后，如果开发商晚一年向我们付款，我们就要多付一年的利息。”何孙辉说。

王青松也向记者表示，“说钢贸商是钢铁行业整个环节中风险最大的环节一点也不过分，钢贸商往往需要全额支付货款才能把钢材提出来，而把钢材供应给开发商时，开发商却很少直接支付货款，并且货款什么时候能收回也很不确定，上下游的风险全部转嫁给了钢贸商，和上下游相比，钢贸商永远是弱者。”

“钢贸商一般在向钢厂交清款项后的一个月之后才能拿到现货，同时还要向钢厂交20%左右的保证金，然而开发商在楼房封顶验收合格时才陆续给钢贸商结清款项。”陈伟告诉记者，“一般来说，阶段的销售总量是必须完成的，比如，前两个月的销售任务可能差得很多，但是只要第三个月销售很多，这三个月总的销售量达到要求就可以。钢贸商从钢厂进货时，一般都要给钢厂保证金，如果完不成任务会按照比例扣保证金。”

“钢贸商的资金让开发商和建筑商控制住了，实在没办法。向建筑商追要钢材货款，他们称开发商没有把钱给他们，让我们向开发商讨要;开发商一般都说楼房都没有卖出去，没有周转资金。就这样两头受气，但钢贸商却始终拿不到钱。”何孙辉表示，有时开发商就是故意拖欠货款，但他也没有办法。

现在何孙辉手里还有几张欠款单和诉讼材料。

“这是2009年盐城第三建筑有限公司欠我的460万元，我自己往里面垫付了1000多吨的钢材，到现在已经3年了，我1分钱都没有要回来。”何孙辉无奈地说。

另外，记者了解到，有的建筑工地进行工程分包，部分建筑商转包工程后却出现破产或外逃等现象，这种情况下钢贸商极可能卷入纠纷。

何孙辉说，“我现在在山东、河北唐山等地就有好几宗纠纷，有的可以立案，有的根本不能立案，法院告诉我‘必须有明确的被告人才可以立案’。不过即使立案了，法院判决我们胜诉，也是执行不下去，因为对方要么没钱，要么就是跑路了或是企业倒闭找不到人了。”

记者调查发现，在钢贸商群体里，要账是一个普遍的现象，不少钢贸商因为资金无法及时收回，不得不暂时缩小企业的经营规模或是干脆暂时关门歇业，全力向债务人讨账。

何孙辉告诉记者，“现在公司都关门了，我的工作就是去各地要账，我以前从不抽烟，现在被逼得每天都抽好几包。”