国家发改委最新公布的数据显示：2012年前4个月，钢铁行业实现利润395亿元，同比下降49.5%。其中，钢铁冶炼及加工业利润151亿元，下降68.8%。

是什么原因造成钢铁行业利润大幅下降呢?

笔者认为，主要是由于自去年第三季度以来，国内外整体经济环境不佳、钢铁市场实际需求减弱、粗钢产能产量大幅增加、钢材价格持续下跌、冶金原材料价格高企以及信贷问题频发等原因造成的。钢铁行业吨钢毛利润由以前的300-500元/吨，下降到目前的30-50元/吨，甚至部分钢铁生产企业、贸易企业、加工企业等都面临着亏损的困境。

可以预见的是随后即将来临的7、8月份，随着高温梅雨季节的到来，建筑工地开工率必然下降，同时，家电、汽车等传统制造行业也将进入生产淡季。而近日中钢协公布的数据显示，6月上旬全国粗钢日均产量仍保持在200万吨以上，并且钢铁产品库存继续保持在高位。在强大的供应压力和萎缩的市场需求双重作用下，未来钢材市场走向更加令人担忧。

对市场未来发展的失望，加上自身的经营不善，已经迫使越来越多的钢贸商转型、改革、退出，甚至消亡。

面对如此不断恶化的行业环境，在钢铁业的寒冬中，钢贸商未来将何去何从，引发了行业内的众多思考。

本文试图在目前的市场环境下，从钢铁贸易的角度出发，分享一些看法，供市场人士参考：

一、加快产品结构调整，提升利润率

现今很多钢铁贸易商跟风现象十分严重，一听说某个品种利润高，就马上去调集资金、组织采购、投放市场。有高效率、执行力是好的，但也要考虑自身的实际经营情况，试着问一问自己，我们对这个品种的属性、产量、特性了解吗?我们有这个品种的采购、销售渠道吗?我们知道这个品种的未来市场发展吗?我们能承受这个品种的未知市场风险吗?如果以上都很清楚，那么再请问我们有严密完善的购销衔接计划吗?我们又有多少把握能够实现盈利?又有多少能力能够处置突变?事实上，钢贸企业无论单元产品经营或者多元产品经营都是可行的，这也是得到市场检验的。

钢贸商不能一味地好大好全、求大求全，不能单纯的为了追求规模而去盲目的改变自己的经营战略。在目前的这种市场情况下，我们应该根据自身的实际情况，分析自己的优势和劣势，将有限的资源配置到利润风险比最高的产品结构中去，做深做透，并减少亏损品种，加快自身的产品结构调整，提升利润率。

二、优化产品供应链，开发终端用户

钢铁贸易市场上存在着众多的贸易商，一般可以分为上层一级代理商以及下层的二、三级贸易商。一级代理商销售基本上都是以大批量批发销售为主，而终端用户往往由二、三级贸易商提供产品。特别是对于一些小型的终端用户，由于其订单小、要量少等方面的原因，其产品供应基本上由二、三级贸易商完成。这就造成整个产品供应链被延长，代理商销售价格低、终端用户采购成本高，中间这部分差价就由这些中间贸易商赚取。同时，由于上下层信息传导的延迟或者失误，造成很多不必要的麻烦和损失，如采不对销、货不对板等，而客户满意度也会降低。

所以，钢贸商应积极优化产品供应链，加大终端用户的开发力度，缩短与终端用户之间的贸易流程，同时，要树立良好的服务意识，从原先的资源提供者转变为供应链服务者，减少自身经营流程的环节，提高效率，提升客户满意度。这样做，第一是使钢贸企业对于产品销售有了广大众多的客户群体、稳定良好的刚性需求;第二是使钢贸企业对于产品采购有了明确的目标和计划，有利于资源的最优配置;第三是使钢贸企业减少供应链的中间环节，贸易利润大幅提升。

三、树立品牌意识，加大推广力度

钢贸企业从以前的酒香不怕巷子深到现如今的酒香也怕巷子深，为什么?因为全国有20多万家从事钢铁贸易的企业，并且钢铁市场也从卖方市场转入了买方市场。就拿上海市场来说，上海市场有着2万多家钢贸企业，要从这众多的企业中脱颖而出，没有一个强大的品牌是不行的。而一个良好品牌的建立，不仅需要在企业内部树立完善的制度，更加需要在外部对其进行包装、推广和强化。就目前而言，品牌推广主要分为线上和线下两个部分：线上部分包括网络广告、论坛营销、博客营销、QQ营销和软文推广等等，线下部分包括口碑营销、户外广告、报刊杂志广告、传单广告、会展营销等等。

良好的企业品牌会为企业带来源源不断的客户群体，也会增加企业的盈利空间，同时，也促进了企业品牌的进一步发展。

四、参与钢铁电子商务发展，把握营销潮流

2009年以来，众多远期电子交易平台、现货交易平台的推出，使得钢铁贸易行业的发展进入了一个新的阶段。传统的贸易模式已经略显单一和固化，电子商务以其低成本、高效率、公开性、跨地域性等优势已成为当前钢铁贸易市场发展的新趋势，这种趋势是难以阻挡的，也吸引着越来越多的贸易商投入其中。

参与电子商务，能够节省时间成本、资金周转成本、库存成本、人力成本等，能够拓宽贸易商的销售渠道和范围，也能使受融资环境恶化、利润受到严重挤压等多重因素影响的传统贸易形式得到一次变革、转型和发展的契机。

五、合理运用金融工具、规避市场风险

信贷问题是目前钢铁贸易行业面临的严峻考验，频繁爆发的资金链断裂、公司破产、自杀跑路现象等使得整个行业风声鹤唳。近几年，部分钢贸商利用货物重复质押、空单质押、不实的联保互保、借壳融资等不合规的方式从银行套骗贷款，将所贷的资金用于投资股市、楼市、期货、高利贷等高风险行业，以期获得高额回报。如果经济环境整体向好，这种不合理的融资、投资方式的隐患暂时都可以掩盖，但如果经济下行，只要资金链的一环断裂，所有参与者都会面临资金紧张。所以，钢贸商还是应当充分考虑到风险，以正确的态度，运用合理的融资方式，保持适当的信贷规模来发展，不能以赌徒的心态来进行市场操作。

同时，钢材期货经过3年多的运行，已日趋稳定和成熟，也为钢铁贸易商提供了良好的避险工具。合理运用钢材期货、电子盘等进行套期保值交易，确实能够使钢贸商对冲现货市场风险，避免或者减少钢材价格波动带来的损失，这对拥有大量现货的一级代理商具有重大的意义。