，进一步提高直供直销比例，全面长期实施贸易带动，以市场需求拉动产业升级；围绕效益目标，坚持不懈地“深耕高端行业，开发高端客户，全面提升产品结构”，突出结构优化，提升创效水平和核心竞争能力。

第六，拓展高端市场。一些钢企积极研究客户需求，跟踪市场变化，挖掘大工程、大项目市场潜力，积极开拓高端市场，加强重点工程跟踪、开拓力度，在管线、桥梁、海洋工程、高层建筑等领域用钢实现突破；深化同煤机行业、造船行业的合作，提升E级钢板、高强钢板比例；积极打造全新的营销体系，例如区域分公司+加工配送中心，将加工线建到客户“家门口”，或大客户+中小型高端直供户，抱住“大西瓜”捡起“金芝麻”。

第七，加强营销队伍建设。有的钢企以高起点、高标准、高效率、严要求、重实效为总体目标，建立一支“铁军式”营销团队，实行首问负责制，严格执行复命制，加强职工业务培训，提高营销和客户服务能力；增强销售人员的责任感、使命感、紧迫感，强化廉政建设，完善工作制度，杜绝不廉洁行为；深化文化导入，探索营销文化建设，营造和谐销售氛围；力争做到不丢失一寸目标市场，不放弃一分与客户共有的价值利益，不伤害一点与客户的合作之心。

第八，加强新产品销售和研发力量。有的钢企致力于利用产销研一体化平台，制订新产品公关方案，加大新产品市场开拓力度，以具有行业代表性的产品和客户为突破口，扩大产品知名度，增加批量大、技术高、产品效益好的新产品的销售。该信息来源：海鑫信息