2012年6月9-11日，由国家工程机械质量监督检验中心、中国建筑业协会、中国市政工程协会、郑州市人民政府联合主办的2012第三届全国建筑机械工程机械（郑州）博览会，将在郑州国际会展中心隆重举办。这也是迄今为止郑州市举办的规格、档次、影响力最高的工程机械专业展览会，目前已在国内业界产生了很大影响。举办单位介绍，该博览会今后将每年在郑州举办一次，努力打造建筑机械工程机械专业品牌展会。

在全国同类展会多如牛毛的情况下，主办单位为何选中郑州作为长久举办工程机械展览的举办地，该博览会又为何能在全国工程机械行业产生去次强的冲击波，2011年12月，记者再次来到郑州市，对河南、对郑州的发展及工程机械市场情况再次进行调查了解。

河南：中国经济增长第四极的核心区域

河南省大致位于历史上的黄河中下游以南地区，故名河南。河南又名豫州（今仍简称“豫”），为中国九州之中心，且有“中州”、“中原”、“华夏”、“中华”、“中国”之称，地理位置十分重要，因而历来为兵家必争之地，同时也是中华文明的核心发源地。

河南省下辖17个地级市、48个市辖区、21个县级市和89个县，主要煤矿产地为平顶山、义马、焦作和栾川县。

河南省是全国交通重要的中心枢纽地区，省内形成了多个铁路、公路、航空枢纽型城市，物流业较为发达。河南省共有9条国家规划的高速公路及107、310等9条国道经过境内。截至2009年年底，河南省的高速公路全里程已经超过整个英国，高速公路通车总里程达到4 860km，连续4年位居全国第一位。

河南铁路交通也非常发达，各个城市几乎都分布在重要的铁路干线上，京港客运专线（在建）和徐兰客运专线（在建）大动脉在郑东新区交汇，将形成世界上第一座和规模最大的连接中国东西南北高铁大动脉的高速铁路枢纽。郑州北站是亚洲第一大铁路货运编组站，郑州站也是亚洲最大的火车客运站之一。全国铁路八纵八横主干网，有7条重要枢纽途径河南境内。

河南省河流众多，多数河流由于上游的水库而成为季节河：黄河，洛阳下游部分时节有通航能力；淮河，信阳地区尚有通航能力；丹江，有水库，常年具有通航能力。

河南省是中原经济区的中心区域，以郑州、开封为核心，包括冀、鲁、晋、皖的部分城市。2011年初，中原经济区上升到中国国家战略层面，被纳入国家规划。要通过先进的农业现代化，新型城镇化，积极发展现代化的制造业，落实农产品深加工产业，使中原经济区成为中国经济增长的第四极。

我国中部地区重要的工业城市-----郑州

郑州是河南省省会，是全省的政治、经济、文化、金融、科教中心。现辖6区5市1县和郑州新区、郑州高新技术产业开发区。全市总面积7446.2平方公里，其中市区面积1010.3平方公里；总人口863万人，其中市区人口425万人。

 郑州历史上曾五次为都、八代为州，是中国八大古都之一、世界历史都市联盟成员城市。5000年前，人文始祖轩辕黄帝在此出生、创业和建都。3600年前，成为我国商代早期和中期都城，是商文明的发源地。全市各类文物古迹达10000余处，其中国家级重点文物保护单位38处43项。登封“天地之中”历史建筑群、黄帝故里、商城遗址等历史名胜古迹闻名海内外。

郑州地处中国地理中心，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市，新亚欧大陆桥上的重要经济中心。处于全国三大经济增长极—长三角、珠三角、京津唐的中间位置。未来郑州将成为全国普通铁路和高速铁路网中唯一的“双十字”中心，形成以郑州为中心的中原城市群“半小时经济圈”和全国“3小时经济圈”。以郑州新郑国际机场为中心，一个半小时航程内覆盖全国三分之二的主要城市、五分之三的人口。

郑州是我国中部地区重要的工业城市。目前有汽车、装备制造、煤电铝、食品、纺织服装、电子信息等六大优势产业。氧化铝产量占全国总产量的50％，拥有亚洲最大、最先进的大中型客车生产企业，冷冻食品占全国市场份额的40％以上。

郑州历史上就是著名商埠，1997年被批准为国家商贸改革试点城市，2010年被确定为国家服务业综合改革试点城市。现代物流、会展、文化旅游、服务外包等现代服务业发展迅速，是中部地区最大的物资集散地，每年举办全国性、区域性大型商贸活动上百次，是“中国最佳会展城市”、“中国最具潜力的会展新锐城市”。其中郑州商品交易所是三大全国性商品交易所之一。郑州商品交易所是我国第一家期货市场，“郑州价格”一直是世界粮食生产和流通的指导价格。郑州新郑综合保税区是中部地区唯一的综合保税区，综合保税区、保税物流中心、出口加工区成为我市对外开放的三大平台。

郑州已探明的矿藏有煤、铝矾土、耐火粘土、油石等36种。郑州能源产业发展迅速。随着四大电源项目逐步建成运营，郑州市的总装机容量将达到1000万千瓦。郑州科技教育发达，中等职业技术教育和职业技术培训体系较为完备。

河南工程机械市场调查

一、挖掘机品牌市场格局在悄然变化

从2010-2011年看，河南省挖掘机市场的格局发生了很大的变化。过去两年斗山、小松两家基本上能占到1/3以上的市场份额，但是这两年却在下降。一方面由于制造商的产品策略出现了问题，另外一方面就是河南省挖掘机市场的竞争更加激烈，国产品牌开始崛起，逐渐改变了区域市场的格局。

但是目前的竞争态势仅仅局限在促销手段短兵相接的阶段，还没有真正考验到代理商的企业内部管理水平和后市场的精耕细作的实力。竞争总是要回归理性，回归到代理商如何联合制造商来真正为用户创造价值，因为用户、代理商和制造商都会走向成熟。

2011年1-5月河南省各品牌挖掘机市场占有率对比

从国产品牌的崛起以及过往河南不同品牌挖掘机的发展过程来看，打破游戏规则才能最终胜利。

2002年，小松代理商销售一台挖掘机提成是1 000元左右，2003年沃尔沃进入河南市场，销售一台挖掘机业务员提成5 000元左右，销售经理收益更多，所以一大批优秀销售人员跳槽过去了，于是沃尔沃很快就把市场做起来。然后是住友入局，销售一台挖掘机提成近万元……不断的入局和破局，不同的品牌和代理商将这个市场持续“托起”。

国产品牌的破冰更是花样百出，按揭的首付款越来越低，从30％降到20％，甚至到10％，乃至零首付；按揭的时间越来越长，两年、三年，甚至四年；首付款不够，代理商和制造商给用户垫款。老用户为某些品牌介绍购买设备的用户信息，而这些代理商会支付给他信息费，信息费成为部分用户的赚钱手段，这种变相的传销使部分市场的竞争更加恶化。

那么这些代理商与制造商考虑风险了吗，答案是肯定的。在强大制造商的支持下，这些“破局”的代理商在营销、财务和债权控制上都拥有很强的团队力量，他们不可能不顾忌到自身的风险。而对于打开市场来说，打破游戏规是捷径，但是要继续做下去，代理商的服务和管理必须跟上。

2011年1-5月，河南省各品牌挖掘机市场占有率对比参照图

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