由于受国家宏观经济调控政策的影响，中国的钢贸行业今年上半年陷入了低迷状态。“冷”，是整个钢贸行业普遍的情况;“静”，是今年钢铁终端市场常见的情形。大部分经营者反映，今年上半年市场销量远远不如往年同期，普遍下降20-50％左右，许多企业经营者都为此感到困惑、迷惘。淡季的存在是不假，但真的那么可怕吗?其实未必。有些时候，画地为牢，困境是自己造成的。纵观目前钢贸行业内的各种表现，钢贸商应该如何走出困境、冲出重围呢?
　　今年上半年，钢铁行业的宏观环境并不是很乐观，随着房产市场的持续低迷、节能减排步伐的不断加快，钢铁产量的连年攀升，原材料资源的不断收紧。但现在年底宏观调控上有松动，从偏紧转换为调整，加上电子商务模式加速运行开启了钢贸的又一春天。
　　这一系列现象都告诉钢铁行业：越是艰难的时候，越要练好内功，这样才能适应即将到来的营销旺季。在目前行业整体消沉的环境下，各钢铁产区并没有显示出慌乱的状态，而是集中精力完善产业链配套，更多钢贸企业成立培训制度弥补人才缺口。未来可能会是狂风暴雨，但最黑暗的时候已经过去，光明就在前头。
　　大会的宏观政策导向 
　　国务院发展研究中心产业经济研究部副部长杨建龙表示，国务院办公厅5月《国务院关于促进钢铁行业持续健康发展的若干意见》，要求采取有效措施，切实加强钢铁行业管理，加快转变钢铁行业发展方式，促进钢铁行业持续健康发展。对于中国经济软着陆后的回升前景展望，现在物价的高点已经显现，预计2012年年中本次成本推进型通胀将恢复到CPI3％以内，关注物价的同时，今年最应该关注新涨价因素的季节特点，年底有经济翘尾因素，预计明年的经济增长人仍将回落，出口、消费、投资中的衣食住行各大行业，杨建龙表示明年拉动经济重头是消费中的汽车消费，预计2012年汽车销量增速将可能明显回升，估计有20％的增长同时对板材的需求将会增大，对钢贸的发展是一个强力支撑。在投资增长总体保持稳定，2011年增长23.7％，2012年增长23％，而制造业投资增长将趋于平稳回落。
　　今年是十二五的开局之年，对比十一五，国家在宏观上对经济增长的方式作了更多的调整，更强调在保护环境和资源的基础上，实现经济的快速增长，这就对钢铁行业有了新的要求。钢铁行业现在的经济增长速度虽然非常快，但是却存在着经济增长结构不合理的现象，主要还是以消耗资源为经济增长点。经济结构很脆弱，而且以消耗资源为代价去换取经济的增长也不符合可持续发展的要求。因此，钢铁行业必须在节能环保上猛下功夫，必须与国家的经济发展方向相结合，才能茁壮成长。
　　保障房成钢铁行业救命稻草，钢铁行业与房地产行业息息相关，房地产市场的兴衰也决定了钢铁行业的兴旺与否。今年上半年我国的房地产行业遭遇到史无前例的一系列政策的打压，房屋的交易量随之急速下滑，部分城市更是出现房产月交易量为零。但一线城市的房价仍然稳如泰山，二三线城市的价格不降反升，限购令让有钱的人买不到房，而房价高企更让低收入者望而却步另外，中央政府除了打压房地产外，还在今年将推出1000万套保障性住房。据了解，保障性住房主要是以小户型为主，单间保障房的平均面积大概为80平方米。那么今年将需要大量钢材。这需求量大概可以占到我国全年产量的20％，虽然20％的消化量对于钢贸行业来说是杯水车薪，但却能缓解一下目前的燃眉之急。
　　信贷收紧
　　2011年，温柔民间借贷资金规模达440亿元，民间借贷利率高达月息为5分，有的甚至高达1角以上。大多数中小企业的实际毛利润不会超过10％。中国担保协会秘书长张信良说到这问题时表示：在主要货币币值快速震荡所导致的大宗商品价格的快速回落之势，发生温州信贷危机，温州企业由于误判美联储将实施第三次量化宽松，误判美元币值将持续走低，商品价格将持续攀升，故温州企业的老板借助民间高利贷，望获得超额利润。从防范危机的角度讲：通过微机防范机制的构筑，担保业和钢铁流通也可实现共繁荣，发生在温州的信贷时间，反映了担保业不规范的运营机制与现状必须尽快得到根本性解决：
　　一、建立动态监控信贷危机的防范危机能力。
　　二、加强隶属于担保行业的专业化技术研发机构的建设。
　　三、提高担保业为企业知名投资融资战略方向的能力。
　　会议上信贷部门工作人员介绍，信贷紧缩直接体现在两个方面，一是额度，对长期合作客户，本来随其业务发展，会逐步增加贷款，但现在反倒缩减了;二是期限，目前只做一年期贷款，三五年的长期贷款几乎没有，企业所依赖的“短贷长用”方法无法维系。有些企业接续不上，只好倚赖民间融资暂时过渡。
　　记者从部分企业的负责人处了解到，由于今年钢材市场大环境的惨淡，许多新开的钢贸企业都宁愿停下的脚步，规避市场的风险;此外，资金紧张和通货膨胀也成为钢贸企业的拦路虎，因此，今年上半年钢贸企业数量的增长率直线下滑。同时，部分企业负责人预测，今年年底钢贸企业会面临洗牌，或许有一批钢贸企业因为经营不善而被市场所淘汰。
　　电子商务是变革秘诀
　　电子商务还有一大优势，就是不受地域限制。钢贸商局限于某一区域内采购销售，一旦价格出现波动，常常会陷入价格倒挂的处境。现在钢铁一天一个价，有的时候南方便宜，有的时候北方便宜，钢贸商通过网上平台观察，进行前期对比测算，采取跨地域采购，即使多负担点运费，也能减少价格上的差额，带来不小的利润。电子商务对于钢贸商企业增加效益、节约开支、提高效率等作用日益增强，它构筑一个规避风险的平台，更符合钢铁链上下游客户的需求，已成传统钢贸商应对激烈竞争、减少风险、加快资金周转，所采取的重要手段之一。在提供精准的第三方信息的基础上，如今日钢铁网也在探索为客户提供更多的配套服务，包括与银行合作，为商户提供供应链融资等。
　　面对钢贸行业的新形势，许多钢材贸易商脱离了传统的交易方式，以现代化电子商务技术体系做支撑，打造集物流、资金流、信息流于一体的专业化交易平台。必须改变传统的堆场式和前店后仓’式的钢材经营模式，才能适应将来的发展需要。电子商务既是对传统钢材现货贸易模式的重新探索，也是对现代电子商务应用技术在钢贸领域上的一种深层拓展。
　　本次大会正讨论这一问题，提出了注重钢铁交易市场体系结构升级与模式创新，加强售前、售中、售后服务，向品牌化方向发展是突围的最佳途径。价格战、文字游戏终将会被市场摒弃，好品牌、好服务才是企业屹立不倒的根本。在此，笔者也总结出三条突围思路：

一、应对行业淡季，思想要主动、方式要多样化;

二、千万不要小看国家宏观调控的智慧和力量;

　　三、网络大潮势不可挡，与时俱进方为上策，善用网络工具事半功倍。今日钢铁抛砖引玉，仅供参考，望行业内外共同出谋划策，助钢贸商商走出行业低迷困境。