最近，东莞市TR轴承有限公司（以下简称东莞TR轴承）董事长张顺成几乎在同一时间收到了一好一坏两个消息。好消息是，企业的“TR及图形”商标被认定为中国驰名商标；坏消息则是，东莞TR轴承在美国的商标被国内企业抢注，最后不得不花钱“回购”回来。
　　近年来，随着越来越多东莞企业以自主品牌行销海外，东莞企业商标在海外遭抢注的现象也越来越多。如何防止自己辛苦申报的商标被抢注？在海外市场打拼二十多年的东莞TR轴承逐步积累和总结了两招：一是在每一个商品销售国家均设立一个独家代理；二是开拓新市场与商标注册同步进行。

　　事件
　　商标频频在海外被抢注
　　张顺成和他的东莞TR轴承，已经在海外市场打拼20多年了。20多年来，张顺成一不担心订单，二不担心付款，最忧心的是辛辛苦苦创办的商标被抢注。
　　还在上世纪80年代，刚刚“出海”的东莞TR轴承便遭遇了一次商标抢注事件。1987年，当张顺成满怀希望地发了几个货柜到大洋彼岸的美国时，却被告知产品不能被销售，原因是市面上已经有一个“TR”商标的轴承产品在销售。
　　这忽如其来的一幕，给了初次进军海外市场的张顺成当头一棒。明明是自己的商标，为何会被他人抢注呢？张顺成百思不得其解。后经了解，抢注自己企业商标的并非别人，而是广东的另一家企业。
　　十多年后的今天，历经多次谈判协商，张顺成终于从这家企业手中将自己的商标买了回来。
　　这不过是张顺成多次遭遇企业商标被抢注的一次。与自己同胞企业商标“撞车”相比，张顺成遇到更多的是海外企业，甚至是和自己有着业务关系的客户。
　　上世纪90年代中后期，东莞TR轴承开始进军欧洲市场。但让张顺成没想到的是，自己“TR”商标竟然在欧洲8个国家被抢注，欧洲市场几乎全部被封死。后经调查了解，抢注自己企业商标的不是别人，而是自己的一个老客户。
　　“老客户知道我们品牌的厉害，所以趁着我们不注意，自己抢先注册了商标。”张顺成认为，当国内企业在海外市场逐渐具备竞争力的时候，正是海外企业抢注商标的最危险时刻。
　　20多年来，张顺成记不清自己的企业商标在海外被抢注了多少次。但正是屡次被抢注，才唤起了东莞TR轴承的商标保护意识。如今，东莞TR轴承每开拓一个新兴市场时，都会想到首先花个四五千美元去注册商标。
　　支招
　　招数1 不轻易更换独家代理
　　在张顺成二十多年海外市场经历中，与海外客户多年业务往来建立的友谊，成为开拓海外市场的一把利刃。
　　在张顺成的上百个客户中，有一位代理商非常特别。这位英国代理商与东莞TR轴承的业务往来中，经历了父子两辈。虽然父亲已经退休，但接班的儿子依然与东莞TR轴承保持着良好的业务关系。
　　“海外销售最忌讳的便是频繁更换代理商。”张顺成说，他每开拓一个新的国家市场，都会在这个国家设立一个独家总代理，而且设立之后一般不轻易改变。
　　张顺成说，一些企业在海外市场逐渐打开后，习惯于更换新的代理商，以博取更好的价格，甚至在一个国家设立多个代理点，但从长远来看，这都不利于企业商标的保护和长远发展。他认为，在培育海外市场的代理商方面，一定要有耐心。
　　“一个代理商一直销售你的品牌，无形之中就是一种宣传。”张顺成说，更重要的是一个稳定的代理商对企业商标的保护非常有效。张顺成表示，代理商一般都深谙当地游戏规则，对商标保护的意识更强，唯有长期诚信的合作关系，才能让代理商主动地保护企业商标。
　　“这就是以商养商的道理。”张顺成说，以商养商既可以避免国内企业过于依赖国外代理商，同时又能较好发挥国外代理商的积极性，实现互利共赢。
　　招数2 开拓海外市场与注册商标同步
　　随着国内企业商标保护意识的增强，国内企业被与自己有业务关系的客户抢注的现象有所减少，但一个新的问题又出现了，这便是在商标注册上，国内企业往往总是“慢半拍”。
　　“很多时候，我们都是先上货品，过一段时间再去注册商标，结果等你去注册的时候，发现你的商标就是刚刚被抢注的。”张顺成表示，我国知名商标在海外被抢注的情况遍及全球，除了以往发生的代理商或个人抢注商标外，还出现了一些专门以抢注中国企业商标牟利的企业和个人，这些企业和个人专门盯着市场上的中国商品，一旦发现有利可图，便抢先注册，其速度之快根本防不胜防。
　　张顺成表示，对待这种情况，企业在开拓新的市场时，应该将业务开拓和商标注册同步进行，在商品开售时，商标也及时注册，不给不法分子以可乘之机。
　　“有时候看到自己的企业商标被抢注，确实很气愤，总抱怨，但抱怨并没有用。”张顺成说，为什么你自己不早点去注册？你不去注册，别人注册了，在很多地方都是完全合乎法律规定的，你也没什么可抱怨的。
　　张顺成提醒，生意做到哪里，商标就注册到哪里，只有这样，才能确保自己辛辛苦苦申请注册的商标不会被抢注。