外贸公司与工厂优劣势分析

随着社会的不断发展，外贸公司和外贸工厂越来越多，外贸公司是指的对外贸易经营资格的贸易公司；而外贸工厂主要是生产国外的相关品牌产品，对全国进行经推销产品的厂家。针对于外贸公司与外贸工厂，下面列出两者的优势及劣势。
外贸公司优劣势分析：
劣势：

1、越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；

2、国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。

3、而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。
优势：

1、自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。

2、通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。

外贸工厂的劣势：
      国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：

a、经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

b、判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

c、投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？

d、工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。